所谓人脉关系，是指积聚成深厚的因缘，现在的社会，人脉关系并非靠吃喝玩乐而来，而是在互敬、谦虚中建立。

你现在几岁？在你的「人生存摺」中，除了金钱、专业知识，你有多少人脉？你的「人脉竞争力」有多强？未来，你打算让这个存摺变成怎样的资料库？

在一片「专业至上」的台湾产业氛围中，这是一个很另类的问题。对於这个问题，几乎多数人的反应都是「没想过」。

相对一般人的迷惑，身经百战的投资银行界老将台湾所罗门美邦（Salomon Smith Barney）财务顾问董事长杜英宗则肯定的说：「人脉，或者说人际关系，这是一门人生的大学问，很重要。」

「花花轿儿，人抬人」这是杜英宗非常喜欢的一句话，出自高阳所写的长篇小说《胡雪岩》。

六月十日上午，杜英宗出现在鸿海的股东会上。在台北县土城市老旧的厂房里，独独有一盆灿烂鲜艳的花架摆在股东会入口，醒目的花色让会场增色不少。这盆花让每个人都印象深刻，当然，也包括鸿海集团总裁郭台铭。这是杜英宗送来的花。

同一天下午，杜英宗又出现在另一个场合中」」光宝集团四合一记者会，所罗门美邦是合并的财务顾问。

人脉的神奇效益

「专业是利刃，人脉是秘密武器」

曾禹旖乐於分享，代理nVIDIA大起飞

在投资银行的杀戮战场上，「专业是利刃，人脉则是秘密武器」，如何以极自然的、有创意的、互利的方式去经营人脉，是胜负关键。

史丹福（Stanford）研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出，一个人赚的钱，一二．五％来自知识、八七．五％来自关系。这个数据是否令你震惊？再看看以下的例子，或许你会发现，人脉竞争力是如何在一个人的成就里扮演著重要的角色。

过去三年，位在台北市内湖科学园区的益登科技，因为代理nVIDIA（全球绘图晶片龙头厂商）的产品，从没没无闻的无名小卒，迅速跻身为国内第二大ＩＣ通路商，且每年获利超过一个资本额。如果今年益登顺利挂牌，总经理曾禹旖将创造赤手空拳在六年内，打拚出一家市值逾新台币八十亿元的公司。

与曾禹旖相交二十多年的友人吴宪长观察：「在同业中或同辈中，论聪明、论能力，曾禹旖都不能算顶尖，但是，他能遇到这个好运，八成以上的因素在於他的人脉。因为他很愿意与别人分享，大家才会好康道相报（台语，意指利益共享），机会之神也才会眷顾他，而不是别人。」吴宪长说。

曾禹旖十分信奉一个哲学：「二十岁到三十岁时，一个人靠专业、体力赚钱；三十岁到四十岁时，则靠朋友、关系赚钱；四十岁到五十岁时，靠钱赚钱。」